Дрю Прітчард народився в 1970 році у Конві, на півночі Уельсу. Свою кар'єру він починав як реставратор вітражів, а згодом зацікавився архітектурним антикваріатом і меблями. Нині він власник магазину Drew Pritchard Antiques, зірка телевізійного шоу BBC Salvage Hunters («Мисливці за мотлохом», 2011) та автор мемуарів Man with a Van (2021).
У своїй другій книзі, How Not to Be an Antique Dealer (2023) він розмірковує про тонкощі взаємин реставраторів та антикварів, про виправданість втручання в оригінальний предмет і дає поради, засновані на власному, більш як тридцятирічному, досвіді. Ось деякі з думок відомого антиквара.
Майте про це уяву, але не будьте самовпевненими
Мистецтво реставрації – один з аспектів антикварного бізнесу, з яким вам дійсно треба познайомитися, перш ніж ви почнете купувати свої перші предмети. Якщо не знаєте геть нічого, можна почати з YouTube: там є багато відео про те, як люди реставрують речі. Але будьте обережні, адже опублікувати відео може будь-хто. Важливо переконатися, що людина, яку ви дивитеся, дійсно є експертом і знає, що робить.
Heathcliff O'Malley /www.telegraph.co.uk
Вам не обов'язково досліджувати практичну сторону реставрації, хоча це корисно. Наприклад, якщо вам потрібно оббити стілець, добре мати приблизне уявлення про роботу, що має бути виконана. Але всі тонкощі реставрації кожного конкретного виробу особисто вам знати не треба. Що ви дійсно маєте знати й розуміти – це скільки часу займе робота, які методи будуть використані, які матеріали знадобляться і скільки це в підсумку коштуватиме. Ви не можете діяти наосліп, вам потрібно знати ці чотири речі, щоб прийняти обґрунтоване рішення про те, чи зможете ви згодом фінансово виправдати проведення робіт.
Якщо ви роздумуєте про те, чи не спробувати відреставрувати щось самостійно – я б не радив вам цього робити. Ви повністю підготовлений реставратор антикваріату? Ні? Тоді не має значення, про що ми говоримо: чи то оббивання, французьке полірування, архітектурний камінь – не чіпайте це.
Шукайте кращих
Потоваришуйте з хорошим реставратором. Багато років тому один старий дилер сказав мені, що в антикварному бізнесі потрібні дві речі: хороший реставратор і хороший бухгалтер. Дуже важливо не напартачити: ви можете миттєво знищити вартість предмета, якщо зробите щось не так. Тому якщо ви не фахівець – не беріться за цю справу. Знайдіть експерта, і нехай він зробить усе необхідне.
Той факт, що ви можете дозволити собі щось купити, автоматично не робить вас експертом у всіх аспектах.
У моєму будинку повно невідреставрованих меблів Howard, але я вважаю за краще мати їх саме такими. Це не всім до смаку – деякі люди хочуть, щоб речі були повністю відреставровані, і це нормально.
Крісло Howard & Sons. Англія, 1880-ті роки. Продано у Drew Pritchard Antiques
drewpritchard.co.uk
Якщо клієнт хоче щось відреставрувати, можете звести його з реставратором. Ви можете додати невеликий відсоток і збільшити загальний прибуток. Раніше ми так робили, але перестали, тому що у кожного власне уявлення про те, як щось має виглядати, і з цим часто виникають проблеми.
У реставраційній справі існує безліч різних дисциплін. Якщо, ви, прикладом, торгуєте переважно кованими або чавунними виробами, знайдіть гарного коваля. Найпростіший спосіб – звернутися до іншого антиквара. Попросіть про допомогу. Як правило, найкращі люди в кожній професії не афішують себе, і в них повно роботи. Реставратори дуже важливі. Ви дійсно маєте знайти найкращу людину в цій галузі, тому що вам не потрібні люди, які будуть працювати абияк.
Розраховуйтеся вчасно
Після того, як ви встановите з гарними реставраторами міцні стосунки, піклуйтеся про них. Платіть їм вчасно. Я плачу всім своїм реставраторам в день, коли отримую їхні рахунки. Я роблю так само з моїми вантажовідправниками і, звичайно, з усіма моїми торговими контактами. Я ніколи не дозволяю нікому чекати на свої гроші. Виплачую всім до копійчини – без них у цьому бізнесі ти ніщо.
Іноді вигідніше лишити як є
Кожного разу, коли ви купуєте щось, у вас є вибір, реставрувати це чи ні. Це залежить лише від вас, і я раджу добряче про це подумати. Ви не зобов'язані реставрувати все. Іноді вивести на ринок абсолютно невідреставровані, але «правильні» експонати може бути вигідніше.
Завжди ставте собі питання: чи додасть реставрація вартості? Однозначної відповіді немає. Реставрація може додати цінності. Але й відсутність реставрації також може додати цінності, або принаймні зберегти її.
Іноді я викладаю невідреставровані предмети на своєму сайті, тому що деякі речі цікавіші і коштують більше саме в їхньому первинному стані. Насправді, додаткова робота іноді може знецінити річ. Немає нічого поганого в тому, щоб продати як є. Просто почистьте предмет, або, якщо це стілець з жахливою тканиною, зніміть її. Якщо у вас неймовірна садова статуя, але у неї відламана рука, і ви не знаєте, як її правильно прилагодити, просто продайте так. У деяких покупців і реставраторів такі знахідки викликають певний азарт.
Головне – вчіться гарно презентувати. Ви можете додати цінності від себе, зробивши належний опис і гарні фотографії лота та запропонувавши покупцеві допомогу з доставкою.
John Lawrence /www.telegraph.co.uk
Мене навчили мінімальному втручанню. Ці два слова безцінні, і ви маєте нести їх з собою протягом усієї кар'єри.
Думайте про гроші та про колег
Пам'ятайте, що вся справа у створенні додаткової вартості. Ще одна річ, якщо вирішили реставрувати – ви не лише несете додаткові витрати, але й вилучаєте предмети з продажу на значний проміжок часу, а ви дійсно не завжди можете собі це дозволити.
Коли ви тільки починаєте й ще «в самому низу» ринку, продаж невідреставрованих предметів – гарне рішення, оскільки ви не лише не витрачаєте додаткові гроші, а й створюєте можливості для наступної людини в ланцюжку і залишаєте для неї змогу також отримати прибуток від цього предмета. Ця наступна людина, ймовірно, буде більш досвідченою, ніж ви, і точно знатиме, що з цим робити.
Покладайтеся на досвід
Якщо ви стовідсотково впевнені, що маєте виконати цю роботу, і ви точно додасте їй цінності й таким чином виведете на ринок щось більш бажане, зробіть це. Але зверніться до найкращого реставратора в своїй галузі. Якщо ж не впевнені на 100%, не робіть цього. Це зводиться до інстинкту, який розвиватиметься з вашим досвідом. Довіряйте йому.
